1688直播技巧总结

一、如何设置一分钱拿样？

  1、新上架一个产品（作为一分钱拿样的产品）定价为该产品的原价：如薏米250g 8元

2、上架成功后用打折工具，（交易管理-营销工具管理）如：直播时间是14:00 打折工具设置好时间.库存、价格、限购设置好。如果是服装类目，产品的起批量必须大于2，在发布拿样产品的时候勾选“混批”。

  3、设置好后，用主账号收藏该产品。你可以说点赞到1w的时候发出一分钱拿样产品

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二、如何在直播中发布采源宝二维码？

  1、上架一个新产品，主图为自己店铺采源宝二维码。

  2、详情页是采源宝教程。

  3、主账号收藏该产品。

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三、如何在直播中发布一分钱抢优惠券？如：优惠券5元 10元 20元（道理和一分钱拿样一样）

  1、上架3个产品 主图分别为5元优惠券 10元优惠券 20元优惠券

  2、用打折工具设置一分钱 库存 时间 价格。点赞到3w 5w时间段发出优惠券。凡是抢到优惠券的直播当天下单减5元、10元、20元（可以指定产品 优惠券金额自己定）

  3、主账号收藏该产品

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四、如何在直播中抽奖？

  1、截图抽奖：如点赞到3w开始抽奖，主播说一个口令“我爱欧阳锋”，以主播另外一个手机截图第一个为中奖者。

  2、口令抽奖：如点赞到5w开始抽奖。主播说321开始，接下来的一句话，谁第一个打出来为中奖者。

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五、注意事项及建议：

  1、直播建议把WiFi和数据流量同时打开（担心WiFi不稳定）

  2、直播前写好整个直播过程的大纲（传说中的直播脚本），多彩排几次。

  3、直播预告前一定要测试：画面是否清晰？网络是否畅通？怎么发直播中的链接？（直播测试可以分享给其他手机，看看是否异常）。

  4、直播中可以把采源宝二维码、今日直播优惠产品价格做个牌子。公司名作为背景墙。

  5、直播完了总结下哪些不足之处，希望下次做的更好

六、以下摘自《小元元语录》：

    我们希望今天的直播是给商家给自己的买家、分销商、批发商来建立关系和梳理信心的。

第一、希望商家在直播的时候分享更为专业的行业知识和货源知识。（因为你们是在供应链顶端和源头的生产）

第二、我们希望通过直播的工具，让商家跟买家之间的关系拉得更加近些，通过直播厂家的工厂、原产地让1688的买家对自己的分销商的信心更加坚定；

第三、目前有B类特色的直播平台，仅1688一家，相比斗鱼、花椒社交类直播，1688的直播更具有平台的特性，更强调“关系”，生意的合作。共赢的关系。跟淘宝的卖货到消费端的直播，也有本质上的区别

经过多次直播，总结出：
一、内容应更有导向性、专业性：将客户分层为，微商想找货源（从培训、图片资料提供，赠送产品送试用体验的角度解决）；批发商想长期合作（售后保障、产品导购、开样试用；赠送产品送试用体验）；个人买家想解决皮肤问题（各类皮肤问题答疑解惑，引导从采源宝下单）
二、背景和光线：均匀室内光线，自然亮光会让肤色更均匀，背景不应贴过多纸张降低格调
三、主播节奏：把握直播内容主线，把产品介绍的流畅自然，增强与观众互动
四、客服配合：应配备客服进入直播间，同步观察客户提出的问题，主播没有来得及回复的直接文字回复；记录提问主播的客户ID，在旺旺中给予详细解答
五、直播活动：在直播中选择有效的抽奖、赠送活动增强热度；配合秒杀、伙拼等店铺活动，引导成交

个人感受：

很多人会问，直播效果好吗？有多少订单？我一般这样回答：如果B类直播就是为了订单，你肯定会失望的，我觉得B类直播 更重要的展示公司 品牌 产品的细节 让新买家认识产品  让老买家认可产品 。

个人认为有美女直播当然好，更重要的是对产品的专业程度。