为何你的价格没有优势？

14年开始从事1688这个行业，我深信一句话：选择比努力重要，在互联网这个时代。

作为阿里运营，每当一段时间过后，在运营上面总会有一个天花板，要么就是在这个天花板下面沉沦，要么就是突破天花板继续成长。两年的渠道经验告诉我，阿里在12年转型交易平台过后，这几年一定是高速成长期，而且1688平台在交易这块不像前期的淘宝摸着石头过河，而是有经验可循。如果要读懂人货场这个场的概念，一定要稍微了解阿里这个未成年的孩子。1688平台转交易的经验不会放着淘宝曾经花血本买下的经验不用，所以知道点淘宝对1688平台还是有所帮助。

在最近提出的一个人货场的概念，我作一下自己的简单理解，对于运营来说，我理解的人货场是这么个概念：人是团队、是分销商，货是现有的产品、同行热卖产品，场是店铺状况、平台发展趋势。如果不学习、思维就固化，行业小二在6.21来泉州培训的时候，我和老总还是从厦门马不停蹄的赶过来了。毕竟小二会告诉你如何做好场这块的，这次来线下培训的小二是跨境小二和行业小二，而且行业小二在强调平台发展的“六脉神剑”时，跨境专供就是其中重要的一招。在客户闭环这块，着重突出了采源宝的优势。针对小二的课程，我回来马上做了以下几个动作：

第一个是添加采源宝二维码以及店铺添加微供进货专栏，产品在采源宝上发布的不断优化。

第二个是添加跨境专供页面，发布跨境专供产品，加入跨境专供活动，前期蓝海进入赢得一批新的流量。

第三个是把一件代发改名淘货源，标题用淘货源关键词逐步取代一件代发关键词。

第四个是对手机端界面进行优化，做一个简洁大方的浏览页面，接下来会继续优化手机端独立的详情页。

第五是针对店铺产品的详情页做具体的优化，前半部分做产品宣传，后半部分以厂家流水线介绍为主。希望把更多的分销商通过详情就可以知道公司的实力。达到小二说的客户通过产品搜索进来，了解厂家的实力而和厂家合作的最佳效果。

第六是提升在线的活动报名和老客户的线上成交，获得店铺更高的权重。

根据这些小二指导的方法优化，店铺这个月整体流量提升的还是蛮快的。大家如果需要看店铺装修和详情页装修，可以进店具体浏览，欢迎交流！有时候不是因为我们不努力，而是努力的时候没有get到方法。