新手小白教你8个月做到4A

2016-12-06 10:25:18 皇廷世家 36

一、新手小白,初涉电商

   如今诚信通旺铺运营8个月,在交易上达到了行业4A勋章,也积累一批忠实买家建立良好的合作关系,现阿里平台上一共3家诚信通旺铺,多家供货商同时铺货阿里,天猫和京东等都有旗舰店,公司已建立20多人的电商营销团队。平台主要花费都在推广上面,坚信钱用的对,方法找到了就会有不错的收益。


   开店近一年的时间能够让店铺进入一个健康上升的阶段,对于刚接触阿里2年的我来说确实是很大的惊喜,刚进入行业看到身边周边很多从阿里上退出和不好的负面的信息,到现在亲身经历的一个小成功,一切对这个平台正确解释都在心中照亮。

二、学用网销宝,不断试错

   从刚接触网销宝的好奇到如今的认可,这段经历是让我学习了很多东西,不断去重复操作,不断去学习,不断去试错,将一滴滴操作的东西总结起来,虽然这些东西很多人再用,也很多人已经不用,我只是把这些整理下,属于我的一套网销宝操作流程。

    2016年1月新店注册开通诚信通平台,同月充值30000元网销宝推广费用,经过两个月的新品研发上新和店铺装修,3月中店铺正式上线,同时网销宝第一次启用,5月份投入标王,截止2016年10月消耗金额共计19000多元。


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   举出3月-7月的数据是一个比较代表性的几个月,3-4月的数据是比较普通,从5月-7月三个月比较平稳,这5个月是网销宝操作的一个周期。


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   有这样一个稳定的数据,应该没有什么理由说不做网销宝,这边总结自己当初了解网销宝并为什么要做的一个原因。

1、 客户精准,需求明确

   阿里巴巴专业大市场,来上面的客户都是目标明确的批发型客户,买家要买哪类产品都是直接入主题搜索。

2、 展示免费,点击付费

   网销宝上面很人性的特点就是我们的产品可以免费在首页上展示,而且还不用扣费,直到有意向的买家点进我们店铺看我们的产品的时候才产生费用,这样的扣费我们也心甘,毕竟我们增加了成交的机会了。

3、 消耗可控,成本无忧

   在推广费用上我们可以根据本身的经济情况进京金额的控制,一天的消耗都掌握在我们自己的手中。

   接下要分享的是在网销宝上面的推广手法,用了很多办法,也尝试各种推广,最终总结实用的是“单品推广”。

单品推广分为3部分进行。

1. 选款时间

2. 推广时间

3. 推广地域 

1. 选款时间计划分为3-4月全店春夏款产品投入网销宝和5-7月挑选一款进行网销宝推广。

3月份新款上线,把这部分的新款全部投放在网销宝里面,开启全店管家,根据产品的展现和点击数都在前面的产品挑选出来,相对比实际的成交金额选出一款市场潜力款进行单品推广。


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2.推广时间从5月开始,4月份测款这月用点击推广和标王4个投入,在投放的时间段根据后台的数据和作息习惯设置。


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3.推广地域根据根据后台订单买家地区 、根据点击率高的地区 、根据实体销量主营地区 等三个只要数据进行后台的设置。


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    5月使用单品加标王的效果明显比4月提升了很多,店铺的主要流量、销量都开始从这款单品引入。


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   关键词的设置和搭配也是网销宝推广中密不可分的一部分,好的关键词设置能增加产品的展现和点击、成交。

分享关键词设置的3点心得。

1.选词误区

2.选词搭配原则

3.竞价出价

选词误区1:关键词都是精准长尾词或者热门词 

总 结:精准长尾词曝光太低,没有点击就没有订单 

热门词黄金时段就下线了,没有订单 

选词误区2:关键词少,一类产品只设一个词

总 结:词少曝光少,没有点击没有曝光

选词搭配原则:在关键词的搭配上往往出现一边多或者一边少的情况,让产品的点击消耗早早的下线还是一天下来都没有怎么消耗的情况,运用学习了2:8搭配原则,让关键词合理分配。


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总结:热门词:精准词=2:8,独钓还不如多多撒网,但不建议超过5-6字 。

   选对的词在网销宝上搭配投放才不会让自己瞎忙活,选词上也是通过平常阿里指数和下拉框等途径上甄选关键词,这边有一点要分享的是从站外选词-淘宝,为什么要从上面选词?C端的客户并不是专门针对零售端客户,批发类客户也一样可以上C端上挑找产品,选中产品后上阿里上选同类似产品批发。那么C端的产品和关键词都会影响到B端的购买,我运用了第三方数据软件,从上面挑选和自己同类相似产品热款的C端关键词,这样C端上的关键词我也可以直接运用到阿里巴巴网销宝上,再结合阿里站内的关键词投放。


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   想要让产品能够一直在首页展示不被瞬间消耗掉,在竞价上尤为重要,在出价控制上分享三点:

1大词不追

2跟进精准

3集中词降 

大词不追:有在限的消耗金额里,如果大词的价格高,在被同行竞价追赶里,我们在自己设定的金额预计内就不在跟进,避免消耗过快,黄金时段就下线了。

跟进精准:在大词竞价金额超过我们预计的金额,我们选择牢牢抓住精准词,这样在费用上不会消耗过快,进来的客源也可以可以匹配。 

集中词降:若是消耗金额都集中在某个关键词上面,也没有带来店铺的转化成交,这时候我们选择让这些词语降价,把其他没有展现的词语提上来看下是否有成交转化。 

以上的这些分享只是个人的一些小建议,不一定对每个人网商朋友都有用,总结下网销宝

1.网销宝只是一个工具

2.网销宝最大价值是排名、曝光、流量

3.成交转化与店铺各方因素密切相关