【运营干货】诚信通运营技巧分享

2016-12-21 14:29:26 皇廷世家 987

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1. 什么是阿里巴巴SEO

传统的阿里巴巴seo即阿里巴巴搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,增加店铺权重等等来获取较好的排名,从而获取阿里巴巴搜索流量的一种新型技术。

广义的阿里巴巴seo是指除去阿里巴巴搜索引擎优化以外,还包括类目优化,行业频道优化,阿里巴巴活动优化等等,我们也把它叫做阿里巴巴站内免费流量开发,即是最大限度的吸取阿里巴巴站内的免费流量,从而销售宝贝的一种技巧。

在意识层面,我们对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎,就好像进入了一个偌大的图书馆.那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书本身的内容)——长尾关键词。

三大相关

三大相关是阿里巴巴seo优化的基石,包括类目相关,属性相关和标题相关。其中很多人以为标题是阿里巴巴seo的一切,这种说法是非常不正确的。当下阶段的 阿里巴巴seo现状,在百分之90的卖家不懂阿里巴巴seo的情况下,只要能掌握这三大相关,也可以取得非常显著的效果!

在 图书馆里面每天都在增加新的内容,那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书出现。那么书里面的书名以及序就相对应到网站的TITLE以及描述 Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆发现这本书虽然是这个分类或者一个系列里的书,但是这本书的书名跟之前的一些书的 书名完全一样,那么肯定会让读者误会你是在抄袭别人的书。那么虽然你的网站是新的,但是其实在刚开始你就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。

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2. 阿里巴巴SEO的误区

阿里巴巴seo误区是指卖家对阿里巴巴规则不熟悉,想当然或者道听途说一些规则,对自己店铺做出错误的优化,包括标题堆砌关键词,以及随意调低价格,发布广告商品等等。

一旦触犯误区,就会收到阿里巴巴方面的处罚,以至于得不偿失,甚至赔钱扣分,以至于封店的情况发生,所以卖家不懂优化不要紧,千万不要优化错误!

具体表现有以下几个常见阿里巴巴seo误区:

一、店铺和产品的收藏量越多排名越靠前。

二、新上架的产品在人气产品中不参与排名。

三、搜索结果中看不到的产品就是被屏蔽降权。

四、阿里巴巴人气排名会优先阿里巴巴网销宝产品。

五、阿里巴巴搜索排名结果会倾向于大卖家。

六、只要顺利把产品卖出去就可以了,其他的都不重要。

七、多做活动可以快速提高人气排名。运营详情联系QQ:2287589319

3. 阿里巴巴搜索引擎的工作步骤揭秘(上)

很多人都知道阿里巴巴搜索优化能为店铺和产品带来免费的流量,这是每个卖家必须学会的阿里巴巴基础推广方法。

影响我们产品排名的因素有很多很多,我们常说的买家保障、关键词、DSR、销量 、人气、旺旺响应速度等都只是众多因素中的一个,我们不可能知道所有影响产品排名的因素,就算知道,也不可能针对每一个因素去做调整、优化,我们应该把握 住那些影响排名的关键性因素,然后针对性的去做一些优化。

阿里巴巴 搜索引擎的工作步骤其实是非常复杂的,具体它是怎么工作的其实我们是不可能知道的,虽然我们不知道它具体的工作步骤,但是却可以根据我们的经验猜想它大概 的工作步骤,然后根据这些猜想有计划的去优化我们的产品,这样也能更好的指导我们去做好阿里巴巴的SEO,我们接下来“猜”下阿里巴巴的搜索引擎是怎么工作的呢?

一、首先提取关键词并推荐关键词

阿里巴巴搜索引擎工作的第一步其实是“猜”,不管是关键词搜索,还是类目搜索,还是其他的,阿里巴巴搜索引擎工作的第一步是“猜”买家到底想要的是什么,然后把猜出来的结果提取并推荐出来。

比如,用户在输入“猫”的时候,搜索引擎会“猜”你想要的是上网用的那种电子设备,而不是我们家里养的宠物猫咪,那么它提取并且推荐给你的也都是上网用的调制解调器,搜出来的店铺也都是数码类的店铺。

阿里巴巴搜索引擎的这个猜的过程分为三个阶段:

(1)第一阶段:匹配词

那么,阿里巴巴“猜”的依据是什么呢?阿里巴巴其实不是瞎“猜”的,它的搜索系统会对用户的关键词搜索行为进行积累,并进行概率统计,可能是最近30天 的,也可能是最近一年的。比如,阿里巴巴的搜索系统通过对用户搜索“苹果”这个关键词进行概率统计分析,发现在最近一年几乎所有的用户搜索苹果的时候,点 击的都是“苹果”的这款手机,而不是我们吃的那种水果。

这样,再有用户搜索“苹果”时,阿里巴巴的搜索系统会猜这个用户也想要一个“苹果”手机,从而把苹果手机推荐给用户,而不是推荐我们吃的苹果水果。

(2)第二阶段:分配类目

接下来,阿里巴巴会对提取出来的商品进行类目的匹配。比如搜索“猫”的时候,有“网络设备”,“宠物专区”等类目,阿里巴巴会优先展示红框里面的类目,因为阿里巴巴总共展示4004个商品,所以粉红框里面的产品就不会被展示出来。

(3)个性化搜索

阿里巴巴所追求的个性化搜索就是根据买家上网时所留下的痕迹(比如:曾经买过什么样的产品,曾经把哪些商品放入了购物车,收藏过什么样的产品或者店铺等 等),去判断用户的本次搜索会倾向于要什么样的产品。个性化搜索目前从价格、性别、品牌、爱好、地域等方面来看,很多的排序已经取得了不错的效果。对于买 家而言,阿里巴巴的个性化搜索可以让其更高效的找到自己需要的商品;对于卖家而言,也不再需要花太多的精力来做搜索本身的优化,更多的注意力应该放在用户 身上,放在产品身上。

从以上的三个内容我们可以看出来,商品的产品标题是给阿里巴巴搜索引擎的“猜测”的系统看的。

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4. 阿里巴巴搜索引擎的工作步骤揭秘(下)

二、排序

阿里巴巴的搜索引擎通过“猜”的方式将它认为可能是用户需要的商品提取并推荐出来后,就要对这些产品进行排序。搜索引擎要告诉你,这些产品中谁好谁不好。 这就需要它进行一番计算,也就是我们常说的阿里巴巴搜索引擎的“算法”(多少SEO的从业者为了这个算法绞尽脑汁)。

当然,我们是不可能知道阿里巴巴的搜索引擎的具体算法的,就像你肯定不知道百度的算法,不知道谷歌的排名规则是一样的,这个算法一定会作为高度商业机 密,只有少数人掌握的。这样做是为了最大的公平,如果算法公开,那么就会有很多人把优化工作的重心放在去迎合搜索引擎算法上,而不是去认真的去提高用户体验,去优化自己的产品服务。

虽然不知道阿里巴巴搜索引擎的具体算法,但是我们还是可以去分析一下它排序的计算方式。阿里巴巴搜索引擎排序的主要计算方式分为两部分:

(1)考量店铺的静态分部分

这部分的分值是考量店铺的。用阿里巴巴的江湖文化来比喻,我们可以把这部分分值看成是内功的高低,是习武者的底子。如果有两个武功招式的基础都一样的 人,同时开始练武,再不考虑勤奋度等因素的情况下,内功底子好的人一定比内功底子差的人练得好。这部分静态分可以分为三种:

第一种:店铺模型部分

这部分主要是考量店铺的整体情况是不是健康的,是不是正常的,是最基础的因素。包括店铺的供应等级、是否被处罚、是否被举报、是否被投诉、店铺装修的基本情况等等。

第二种:产品模型部分

这有一个很重要的考量指标:动销率:商品动销率的计算公式为:动销品种数÷库存的总品种数*100%。动销品种数指的是所有商品种类中有销售的商品种类总数,这个指标是评价店铺各种类商品销售情况的。

我们都知道在阿里巴巴中有一个滞销商品的概念(90天内没有任何一笔交易的产品叫做滞销商品),滞销商品在搜索排序中是要被降权的。从这个意义上来讲,店铺的动销率越高越好。

当动销率小于100%时,从数据的表面看,是店铺内的商品存在滞销的情况,产生的原因有很多,主要包括:

1、品种过多,特别是同质同类品种过多;

2、上架品种的结构有问题;

3、不动销商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例;

4、不动销商品在店铺内的布局、促销等策略需要调整;

一般的动销率低时的解决方法有:

1、加强数据分析以及对消费者的消费习惯、消费心理进行调研。根据消费者的需求适度、谨慎上架新的商品品种;

2、重新上架不动销的商品(产品标题、详情页、价格等因素进行变更);加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略;

3、通过综合数据分析,如果确定某单品数月内动销数为零,采取了一定的促销手段后仍无起色,就应考虑下架。

但是我们要切记一点:绝大多数商品不动销的原因并不是商品本身的错,而是策略的问题,没有最大限度的挖掘和发挥该商品的销售潜力,也就是说没有能够有效的找到该商品的卖点并有效的加以利用。

其实,做阿里巴巴就是做生意,我们只要这样想,阿里巴巴它算法的不断调整,其实都是为了消费者服务的,目的都只是为了让消费者有一个更好的购物体验,就 是希望消费者能够在最短的时间买到最便宜的商品,减少他们选择的烦恼,避免他们去其他的平台购物,只要想通这一点,我想,大家应该都知道怎么去做了吧?

当然,这些都是理论的东西,大家还需要运用到实践中去,才能更好的去消化理解,也才能在实践中摸索出适合自己的店铺免费引流的方法。

5. 诚信通搜索排序规则--总体介绍

阿里巴巴中国站产品搜索目前排在最前面的是标王(

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),后面部分是实力商家展示位置,然后是部分条网销宝推广Offer及部分采购商城offer,这几条offer的出现和排序不包括在接下来要讲解的排序规则中。

本文讲解的是在搜索结果中不付费推广的那部分产品搜索的排序规则,这部分信息的排序不会受到网销宝、黄金/白金展位、标王等付费产品的影响。

目前,在产品搜索中,影响排序的主要因素与之前相比,大致一样。主要有:相关性,信息质量,交易因素,反作弊,公司因素,点击转化率,服务质量,个性化等几 个方面。总体上来说,信息标题与买家搜索的关键词相关性高且信息质量优质,发布信息的会员具有诚信方面的保障,历史在线交易(注:在线交易指支付宝交易) 情况良好,服务质量好的信息才有机会获得排名靠前。

6. 诚信通搜索排序规则--产品 ①相关性

1.相关性

相关性的含义是:用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。主要涉及以下几个方面:

1)产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一,标题的填写尽量规范化,标题堆砌多个产品词,或填写不相关的内容将直接导致相关性低,排名 靠后。建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂;修饰成分得当,为产品特性补充。当然也可在标题里面加入一些促销内容,吸引用户眼球。

2)产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,类目即产品的归类,类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关,排名靠后。建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3)产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,属性是帮助买家更多了解产品信息的途径,同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议商家在发布产品时,认真填写相关属性。