阿里巴巴店铺活动引流解决方案

2017-03-10 16:07:38 皇廷世家 55

店铺进行活动,流量是必不可少的,单纯的想从活动坑位获取流量,现在已经日益艰难,而在活动开展前,人气的聚集是非常重要的,而活动的引流需要有什么样的技巧呢?在各种推广工具聚集人流上看,钻展的作用无疑是最快最大的。那么,如何使用钻展这个工具,对店铺活动进行流量布局呢?

  提升活动流量的三个重要时机

  1.活动前期:

  创意,定向,展位,预算,提前进行部署

  根据之前账户投放效果,先进行定向的分层;结合预算情况,进行定向与预算的分配;同时,再结合着展位的定向消耗能力,进行展位的匹配。

  “定向预算展位”3者相结合进行分配与挑选

  定向:结合日常投放效果与活动预算,按照不同的“定向群”先进行分配。

  预算:结合“定向群”,按照日常投放效果,先按照“定向群”进行预算的分配。

  展位:结合不同展位消耗能力与“定向群”,结合不同投放时期与展位的引流成本与转化效果进行分配。

  展位投放效果中,访客,DMP定向相对转化效果较好,而兴趣点次之。

  ?访客定向的花费能力有明显上限,所以访客定向适合多展位平铺覆盖展示;

  ?兴趣点定向消耗能力较高,但是转化效果较为一般,所以结合不同展位的cpc与投放不同时期,再进行组合使用;

  ?DMP定向结合人群池分层拆分,结合投放效果进行预算分配与展位的挑选。

  活动预算:店铺活动效果因为会有一定的衰退期,所以账户的预算分配上,结合活动时间段进行分段设置;前期预热时期相对较低,活动第一日最高,第二日,第三日,按照一定的折率进行减低,然后逐渐趋于日常预算。

  图片:结合上面展位的挑选,按照“预算”“活动日”“活动结束日”进行文案编辑,提前做好图片,且准备好备用创意模版,避免在投放效果出来后不佳后,可以第一时间进行更换。

  补充:页面提前1周制作做好,在自然流量与正常的推广工具下,进行自然曝光。

  2.活动预热期:

  预热时期,更多的是活动的曝光与流量的,以更低的流量成本进行流量的引入。

  创意:

  1:结合之前日常投放的图片模版,进行文案搭配与组合,结合进行投放。

  2:测试证明:根据投放落地页的装修效果,确保买家点击进去后不会因为海报与创意图片差异较大而致使流量的跳失,使用最有吸引力的文案进行组合,折扣永运是买家关注点。

  展位&定向:

  访客定向:结合之前的预算分配,访客定向主要平铺PC首焦与无线首焦的展位,同时在banner,二屏大图,三屏展位作为次推的展位进行流量引流

  兴趣点定向:在预算范围内,根据之前账户投放的效果与CPC,组合展位进行投放,把控好账户计划的流量与引流成本

  DMP定向:

  结合着店铺的流量池子,简单可以分为,

  A:没有店铺行为B:有店铺行为

  而店铺行为根据不同的行为价值,大致可以分为:

  C:搜索/浏览/点击D:收藏/购物车,已下单/优惠券E:已购买/沉默/复购

  根据不同层级人群的行为价值进行预算的拆分,然后结合不同的展位进行组合投放。

  人群价值排序:优惠卷>已下单未购买>加入购物车>收藏频次高未购买>点击,浏览>搜索>没有店铺行为

  3.活动日:

  预算&展位&定向

  前面有提及到活动效果是有一定的衰退率,所以预算上结合一定的折扣率,每天递减至活动日结束。

  展位与定向上,结合前日的投放效果与展位&计划的消耗情况,不断优化定向出价,暂停效果已经衰退的推广单元,将钱花在刀刃上,让花费用在适合的单元中,提高回报率。

  商家案例

  背景:店铺即将上聚划算的活动,需要流量的支持。

  问题:店铺需要快速并精准的引流。

  我们通过店铺的人群进行细分后,在DMP中挑选适合的标签进行投放,而需要参考的是本身店铺能够承受的流量以及成本,选择合适的投放位置进行合理的投放。

  效果呈现:

  总结

  在活动的配合投放中,更加看重的是如何合理的规划好预算的分配,计算自己店铺各个层次的人群的流量价值,配合DMP的定向数据,制定出一整套活动推广的方案,备好流量导火索,引爆活动至high点,做好大预算钻展的投放!那么赶紧让自己的店铺活动大放异彩吧!