【干货】春季上新引流思路和推广技巧

2017-03-15 15:00:04 皇廷世家 222

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现在的春天对于我们来说就是上新、上新、上新!那么怎样才是正确的上新姿势呢?下面就说说咱们店铺春季上新引流思路与推广方案:


第一步:破蛋

上新嘛,首先得解决的问题当然是得破蛋咯,既是基础销量和评价。现在可是315前夕,想走偏门那肯定是行不通的,还是老实的从老客户入手,邀请老客户购买体验然后做出评价。一方面可以积累基础销量和评价,另一方便我们可以从老客户的体验中得出产品的不足之处,改进优化嘛;老客户有限,我们还可以利用淘宝客推广,做基础销量的目的是为了以后的直通车或是搜索能有转化,试想一下自己去购物会选择一个0销量且没有评价的宝贝吗?就算喜欢也不会选择下单吧,购物者都有观望心理,谁也不用做第一个吃螃蟹的人。


第二步:网销宝推广

选几个宝贝同时上车,然后添加些精准的热词、长尾词,把站外和定向全部关掉,来推广我们的宝贝,至于是无线端还是PC端作为主打这个看实际的经济能力,预算充足直接卡无线端,预算较少的话就只做PC端。日限额可以根据实际的经济能力递增,比如今天200,明天250,后天300,这样做是为了让宝贝的流量呈现一个持续上涨的趋势,通过网销宝的推广,让宝贝获得精准的人群标签。


第三步:满减

做优惠券满减,或者拍下立减,或者赠送礼品,前期力度要大。同时直通车定向也要开起来,通过对之前的人群定位,力求要做到精准顾客看到就想立刻下单的力度,大量甩货!并且想办法去引导顾客收藏和加购。这时候就是流量精准的情况下变相降价提高转化率,而且收藏加购增多会使得宝贝权重上升。


第四步:慢慢恢复原价,上新产品打造完成

宝贝的人群标签被进一步加强后,转化率正常情况下是优于同行的,若产品各项数据也表现不错,流量也越来越大,越来越精准了。就可以慢慢恢复原价,同时加大直通车力度,通过前面三部曲也积累了不少基础销量和评价。现在开通钻展,定向对手流量让店铺的整体流量更加精准更加广泛,店铺和单品的权重就会进一步上升,形成一个良性循环。


以上四步看似容易,真要一步步实践起来可是要花费不少的精力,总结下面7个关键点,祝您上新步步为营:

1、新品上新要利用好老客户做好基础销量和评价;

2、利用网销宝推广,迅速提升流量;前期不投放站外和定向,数据起色且稳定后,再打开,逐步提高。

3、优惠卷、满减、超值送礼降低价格提高转化;

4、数据稳定、人群标签确定后,开通钻展推广;

5、关键词精准匹配,前期出价要高出行业平均,卡好位置;

6、侧重无线端

7、搜索人群侧重转化,溢价不宜太高