阿里巴巴网销宝要用数据驱动线下广告,整合线上线下新营销

2017-04-26 10:11:21 皇廷世家 47

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新零售是指整合线上线下零售的新型态零售,在这个大趋势下,伴随而来的是新营销,也就是整合线上线下的营销,由于手机终端设备的普及,过去无法精准投放和计算的线下营销,未来通过 LBS 数据,将可打通线上线下的营销资源。

阿里旗下 B2B 营销平台网销宝将提供以数据为核心,打造整合线上线下的《全域营销平台》


什么是网销宝?

网销宝是阿里旗下专注于提供 B2B 广告投放的全域营销平台,通过整合 1688、百度、360、搜狗的搜索和广告位,广告主可以在网销宝上,一站式管理投放线上广告,在全网布局营销资源;去年,网销宝联合分众传媒等多家线下媒体,基于阿里系 LBS 的大数据,能够更有效、更精准的提高线下广告的投放。


为什么要做全域营销(线下广告)?

从线下市场看数据,2016 年上半年,全国线上零售额 2.2 万亿元,占全渠道的 14.3%;线下零售总额 13.4 万亿元,占全渠道的 85.7%,因此,虽然先前有一大波实体店的关门潮,但线下依然是零售交易的主要渠道。

另一方面,从数据维度看,线上的用户行为数据,在经过多年众多互联网公司的积累和应用,已经成为这些公司的血液,连接着各个组织和用户,在营销上很好的为广告主提供精准且可计算的投放效果。

但线下的情况就没这么清晰,数据依然非常薄弱,无论是人流数据的采集、分析还是应用,都没有线上来得完善,在大部分情况下,广告投放多是依据经验判断和小数据的采样分析。

现在因为手机的普及,通过 LBS 已经可以采集到大量的线下数据,然而,线下数据依然面临着两大难题:

首先,数据源不规范且散落各处。以杭州四季青服装城为例,每天有大量的成衣采购访客,其中包括潜在客户、现购客户等等;来源包括服装店老板、广告触达人群…等等;涉及销量及地域分布,非常多零散的数据,很难管理。

其次是数据孤立。数据采集后,如何分析、如何有效的给到广告主使用,这部分需要整合庞大的技术体系和数据算法支撑,还要理解不同行业的业务场景,而这也是大数据的核心能力之一。

目前,很多公司都在探索线上线下融合、数据融合的方式,比如阿里与百联集团达成战略合作、阿里私有化银泰、京东重仓永辉。总结来看,很多商业组织都在关注线上线下消费的联动,都在这个方向上探索和积累。

如前面介绍,线下销售额占全渠道的大头,但是数据缺失且薄弱;线上更灵活,数据快速增长且能够沈淀,但整体销售额不及线下。

两者是相互补充,通过线上数据反哺线下,线下数据提炼到线上,相互结成补短会成为企业快速扩张的基石


如何整合线上线下做好全域营销?

谈到如何获取、使用线下数据,阿里巴巴网销宝总监胡晓昱表示:

首先是数据采集,由于在 1688 上有大量的淘宝卖家,每个卖家手机上必定安装了手淘、天猫、千牛、旺旺、支付宝等 APP,这些 APP 能够提供大量线下行为和位置数据,阿里系的大数据将支持网销宝在数据的获取,有了这些数据,便可以很好的得知用户在线下的行为,辐射出不同行业的行为属性,帮助网销宝更好的在线下布局广告位。

其次是数据应用,网销宝将整合这些数据,在一个平台上提供不同行业的买家所在城市、区域,甚至是小区、商城、专业市场等地方,帮助 1688 上的卖家更简单的了解适合自己的买家,有别于过去传统投放线下广告的模式,由于缺乏精准数据,因此只能大致预测买家群体和位置;网销宝的线下广告将可以根据移动位置、消费习惯、性别、年龄、工作类型,更精准、更简洁的帮助卖家完成广告投放。


结语

随着中国电商持续发展高歌猛进,线上流量也逐渐饱和,新零售时代就是存量运用时代,要将逐渐饱和的线上流量和线下庞大的交易市场结合在一起,线上企业会持续往下线探索,线下企业也会需要借助互联网的力量来提升自身的运营效能。

在各种线上线下融合的过程当中,新营销是必然发生的趋势,许多企业纷纷整合自身的资源,在新营销时代打通线上线下营销,确保企业不致于掉队;网销宝凭藉大阿里丰沛的数据资源,也将结合许多线下 B 类场景,以及多种营销解决方案,能真正让 B 类企业完成全域营销布局,在新营销时代突围。