同行太多如何提高竞争力?

2017-05-24 10:51:23 皇廷世家 597

图片关键词

在阿里上,基本不可能做到人无我有的情况,多数店铺代理了很多品牌,这就会出现品牌撞车现象,这是该如何提高自身竞争力,脱颖而出呢?

     

一、先做好内功,从店铺半夜到产品详情页,都要比别人做得好。花不花心思,所收获的也不一样。常有人说,唉,阿里上如何竞争得过厂家,人家价格优势在那里,怎么弄?可卖得比厂家好的店铺多了去了,价格仅仅是一个因素。你研究产品比厂家研究得还透,那客户更信任谁?

     

二、做好优化,将搜索排名提前。同品牌下展现在第一页与第二页那是有很大差距的,这点大家很清楚,就不用细说了。

图片关键词

三、做好店铺的优势产品。如我们做体育运动产品的,偏重于篮球足球的产品,我有不同品牌不同价位的产品,满足客户的需求,同时加上一些如护具、跳绳类的产品,做一个补充。

     

四、做好促销活动。如包邮,客户在阿里上进货,会综合考虑很多因素,其中运费就是一个重要因素。虽然你与别人是同一品牌,但你有包邮,你其它货品也丰富能满足他的需求,客户不会就某一产品略微的价格优势而舍弃你。特别是重量级产品,短途的运费与长途的运费那可不一样,所以不要只盯在价格上去做文章。

     

五、客户的维护。每一个客户都是珍贵的,做好他们的维护,尤其重要。不时给些针对性的优惠信息,小小的有奖调查和客户回访等行动,保持与客户良好的互动关系。

图片关键词

在阿里就是一个需要不断去学习去创新的平台,谁有新方法马上大家就都Get了,你得不断去创新,才能保持处在前的竞争优势。在这种你追我赶中都得到提升,获得属于自己的一片天空。