八个你不得不知道的销售技巧,助你登上人生巅峰

2017-05-25 09:57:06 皇廷世家 261

企业的营销方式有多种,也因为需要多种类型的销售人员,销售员就是其中一种。好的销售员会成为企业在商场的外交大使;培养的不好,仅仅是个勤务员,甚至还不如。好的销售员必须完成一项主要的工作:做好一切利于销售的工作。这就必然要提到角色扮演,这也是最终取得消费者信赖的销售员销售技巧,让我们一起来了解下以下8个销售员销售技巧吧。

        销售员销售技巧1:心理专家

        作为销售必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。

        销售员销售技巧2:表演家

        销售员每天要和顾客、商场人员、其他品牌的人打交道,如果没有一定的表演天份,想卖好产品是会有些难度。表演能力、交际能力强的人总能左右逢源,使困难迎刃而解。人 都喜欢和积极主动热情大方的人打交道,你的热情和积极总能感染着周围的人群或顾客,得到意想不到的收获。

        销售员销售技巧3:产品专家

        要推销出自己产品首先要懂得自己的产品,以及竞争品牌的产品,产品的优劣势,产品的技术含量,产品生产流程,产品的独特卖点,懂得越多,越容易使顾客信服。

        销售员销售技巧4:快乐使者

        销售员要把郁闷的推介工作变成一种乐趣,变成发自内心的一种快乐的销售行为怀着感恩、愉快的心情去经营你的顾客。销售员不要因为顾客的责难,而迁怒顾客,对顾客不礼 貌,影响品牌的形象。销售员记住:好心好意好心情也是促销力。

        销售员销售技巧5:品牌大使

        在实际生活中,一个优秀的销售人员是综合运用这些“卖点”的,抓住顾客心理看中的需要,再重点突出在某方面的介绍。好销售不仅自己为自己建立了品牌,而且更为企业的品牌 和形象宣传扩大了影响。

        销售员销售技巧6:情报员

        销售要有一个明细的帐目,让商场知道你销售的东西不仅没亏,而总利润还增加了。作为一个销售人员要清楚产品的销售额,为卖场创造的利润,促销活动的投资额、利润点、效果 ,以及别的品牌具体销售状况、利润,活动成本,来分析我品牌在该商场的优劣状况,帮助业务员做好在该商场的销售、回款、谈判工作。

        销售员销售技巧7:财务里手

        销售员是卖场工作的第一责任人,直接和卖场管理者、顾客、竞品打交道,是信息来源切入口。销售员在日常工作中所收集的市场信息,是企业掌握市场发展变化的最佳资料。

        销售员销售技巧8:装点师

        购要想到人总是对事物或他人的第一印象比较深刻,所以你的展位、产品形象要设法摆设得让顾客一见钟情,过目不忘。销售员在日常终端维护工作中最好能用5s管理方法要求 自己。