网销宝未来关键词:全网、线下、数据│营销盛典

2017-06-14 11:30:27 皇廷世家 269

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网销宝经过 8 年发展,已经从单一搜索排名的产品,变成一个大而全的广告平台,如今广告有几个趋势:


  1. 全中国互联网广告市场规模已经到了 2900 亿,而线下广告的市场规模是 1900 亿,无论线上线下,广告都还在持续增长。

  2. 线上的移动广告已经到了 1750 亿的规模,1688 平台也有 50% 买家是通过移动端来访问。

  3. 线下广告在未来是一个趋势,在两到三年内会对市场有巨大的冲击。

  4. 通过政府出台的《互联网广告法》,可以有效杜绝山寨产品,以及虚假广告。

  5. 更多文章性、视频性的优质广告内容将会是大趋势。


未来网销宝广告业务发展有几个关键词:


  1. 全网:我们已经接入包括 1688、百度、360、神马和搜狗的搜索流量,这占了整个搜索市场的 95%。除了搜索外,还有一个叫网站联盟,今天国内最大的三个联盟:阿里、百度和腾讯,我们已经接入 2 个:阿里和百度,腾讯没有是因为更多是 C 类流量。另外还有今日头条,现在越来越多信息类、文章类流量,也会成为我们未来流量的通道。

  2. 线下:通过网销宝投放的线下广告,可以很清楚的明白在一个时间段里面,广告有多少的曝光,有多少的人群是走过广告,我们可以把范围锁定在两米之内,并且整合阿里集团的数据优势,我们甚至可以知道所谓的人群画像,今天通过这个广告牌,我们可以知道这些潜在的客户在淘宝上有什么样采购的行为,有什么样售卖的行为,年龄段是什么样的。

  3. 数据:今年对于 1688 来说非消市场会成为一个重点,我们会把快消跟非消分开,我们会把很多的数据也会拆开,因为很多商家会说很多服务很好,但是不一定适合非销,网销宝未来会把效果分成所谓的 ROI,投放多少预算可能得到多少曝光和交易,而未来在非消会把核心因子,店铺的暴光、收藏、访问、询盘都会逐渐的变成量化,让商家在使用网销宝的时候,会变得更加的清楚。


── 以下为 CBU 网销宝总监胡晓昱 发言全文 ──


我今天跟大家分享一下,去年作为网销宝我们看到我们想到的一些以及我们想做的。

    

第一,想跟大家讲一下我们去年看到的整个互联网尤其在广告上的趋势,而这些趋势跟大家来说一定是息息相关的,互联网广告份额达到2900亿,大家更多投广告是做传统的一些线下的广告,对于线上广告大家更多是一种尝试,而到了今天大家可以看到持续了几年,我们在整个市场份额20%的增长,今天有越来越网商的同学也好,我们商家在这上面做了很多的广告投入,其实这里面大家可以看到后面还有一个数据,线下的广告传统的市场规模在归内是1900,已经成为广大的商家做推广的一个主流的投放市场。

    

第二,今天线上的移动广告已经达到了1750亿的规模,今天我们无论在做任何的宣传,在很多时候跟客户互动的时候,移动这一块已经成为我们的主流市场。淘宝、天猫在去年已经正式对外宣布,真正从PC切换到了移动,1688整个平台的流量50%买家是通过我们的移动端来访问到我们的商家,这里面也是引发我们一个思考,今天我们网销宝的商家,今天我们的客户除了在PC端做了一些动作之外,有没有在无线上做企业的宣传,去做一些爆款的宣传。


当然还有一个特别有意思的现象是,就是线下广告,电子商务也好,线上广告也好,对于传统的广告有极大冲击,线下的传统的一些传统的广告到了1900亿,我后面简单跟大家分享一下我们看到的一些东西。

    

后面这个是一个趋势,这三点在未来的两到三年对于大家来说一定会有非常大的影响,今年9月份中国出了一个《互联网广告法》,对大家多多少少都有影响,会发现我们的广告创意严格了,这个中间的背后说明我们未来线上的广告会从以前更多的山寨或者说抄袭模仿逐渐成为非常有优质的广告,因为今天开始在阿里巴巴这个平台在网销宝的平台上,我们所有整合通过的想法一定有自己的知识产权,有自己的创意的,也杜绝了很多山寨的一些拷贝,只能说看上去是最好的,那也就杜绝了一些虚假宣传的广告。

    

第二,大家也会发现一个问题,今天除了我们在搜索之外,有更多的软文性,文章性的信息,那么这个也对我们来说有一个新的启发,当我们客户除了在搜索引擎去找到我们的东西之外,在其他的场景有个更好的方式去把我们的产品把我们的品牌更好的去推送到各个场景。上周在西溪马总在跟我们投资者在讲整个集团的规划里面有一点我希望大家能看到,整个集团会在短视频上面进行大力的研发,那未来是在网销宝这边也会提供给客户各种广告投放,那我们也会去尝试一些软视频,我相信已经有一些客户在做直播了。

    

线下户外广告,去年跟大量在沟通互动的时候发现,其实有很多的客户对线下的广告是有诉求的,线下还是有一些特殊的场景对商家是有帮助的。传统的线下广告有很多的效果是不确定的,我们今天在做一件事情,户外也在发生变化,户外的媒体投放已经逐渐开始在做一些数字化的趋势,现在的户外已经不再是单一的平面的框架的媒体,更多的是一些屏,无论是LCD还是LED的大屏,更多的是数字化的确定。这个其实就是我们看到的一些趋势,对于我们来说会改变我们整个业界的一些情况。

    

刚才我们前面总裁杨猛先生已经跟大家讲了,我想再说一点,CBU这些变化对于大家来说有什么关系,尤其我想跟大家讲在公域和私域,公域在这个平台上大家通过各自的推广吸引更多新的买家,私域是通过什么方式去维护老客,那在这里面网销宝提供更多的产品,让大家接触更多的买家,在私域上提供一些工具,让大家在操作上面做一些营销上面会更有效率。

    

我特别想跟大家讲两个事情,一个是全域化,一个是精准化,什么叫全域化,网销宝已经8年的时间了,我们也从一个单一的广告的单一的产品售卖变成了一个平台型的,助力中小企业,我们的定位是链接中小企业,助力企业的营销发展,我们也是给客户一个矩阵式的产品,除了在1688投放上,在线上能有投放,同时我们去年也帮我们将近1000家的客户做了线下的投放,我们希望做的是分销企业线上线下的投放。


我们也会讲到精准,今天基于大数据,今天可以很清楚的知道你们在座的每一位商家你们的买家在哪里,你们的买家长什么样,我们通过什么样的方式去帮大家做一些广告的投放。

    

我跟大家更多的介绍我们的产品,很多时候我们的商家更多是用营效宝,那对于网销宝有多少的产品可以提供给我们的客户,我相信对于大家来说是一个很好的机会。今天对于我们来说始终会把产品分成两块,我们叫品效,第一个更多的是帮我们的客户最简单的方式就是效果问题,今天做了多少的推广,尤其是点击和搜索上。


今天发展到现在有大量的中小企业是自己的品牌诉求,在同质化的情况下怎么脱颖而出,这是我们产品的矩阵,营效网就是我们的首页的营销推广,像热销市场,这是一些新的场景。


网销宝我们叫营销大脑,今天我们讲到的大数据、大数据,可能给多的是停留在数据多少多,那我们今天网销宝想解决一个问题,今天所有数据的串联是基于一个营销的链路,给到所有的决策帮助大家所有的投放,因为我们有交易的闭环。

   

那除了投1688在全网是一个什么概念,我们今天和主流的四个搜索引擎,百度、360和神马、搜索,这是占了整个搜索市场的95%,我们和每一个合作方都有一个战略的合作,我们都有机会可以在四大搜索引擎上做投放,大家要知道今天我们获取流量的途径,除了搜索之外,还有一个特别主要的是网站的联盟,今天国内最大的三个联盟一个是在阿里、百度和腾讯,到现在为止我们接了两个,一个是我们自己接了两个,广点通更多是2C的。


大家用手机APP的时候除了搜索百度之外,很多在看今日头条,现在越来越信息类、文章类的一些流量,也会成为我们未来流量的一个通道,我们无论是在搜索引擎端还是在网站的联盟端,还是在一些文字流量类的端口,我们都做了大量的合作,今天我们作为网销宝的商家,通过我们全网的一些产品,可以很快的整个互联网的全网上面都能有自己产品的一个特点。

    

我们也做了产品的升级,今天我们明星店铺,之前更多是在品上面,这些具体的想法上面让我们的商家有一些创意,我们开始对一些明星店铺做大量的构建,突出每个企业自己的创意,当客户搜索的时候,除了看品的时候,能透过商家的诉求和品牌调性。


这是一个蛮新鲜和抽象的事情,什么是广告,我们看到的就是广告,广告又是那么的自然,不再是很生硬的插入。在无线段我们更多搜索的是短语,我们会尝试很多适合B类的软文,很多的文章大家都接触过,除了在做1688的时候,大家肯定也在天猫、淘宝开店,广告的场景很相似,但同时B和C还有很多的差异,同样一篇文章下去之后,怎么样适合批发,怎么样适合零售的,在这里都有新的尝试。


去年我们和今日头条做了合作,未来在1688上面我们网销宝客户的一些软文的文章,在今日头条、网易新闻主流的文章APP很好的做宣传。

    

线下广告我想跟大家分享,今天大家可以看到传统的线下广告其实对于我们很小中小企业来说是有痛点是什么,第一成本特别高,第二效果不知道,那对于我们来说分众传媒、凤凰都市国内的主流的媒体跟我们合作,线下有一万多块屏,我们投放的时候解决客户的问题,第一今天我们的合作产品可能性价比会远低于传统的市场,今天通过网销宝投放线下的广告,可以让客户很清楚的明白在一个时间段里面,我们的广告有多少的暴光,有多少的人群是走过我们的广告,我们可以把范围锁定在两米之内,我们也整合集团的一些数据优势,我们甚至可以知道所谓的人群画像,今天通过这个广告牌走过,我们可以知道这些潜在的客户在淘宝上有什么样采购的行为,有什么样售卖的行为,年龄段是什么样的。


这恰恰是传统户外广告没法做到的,而这个中间又是我们可以去做的一件事情,怎么把线上线下结合起来,今天我们也在帮客户做一件事情,当我们的商家做线下投放的时候,知道这系人群画像以后如何通过数据化的反哺,通过线上的方式定向的投到这些客户,帮商家做到线上和线下投放,以前的话线上和线下投放是割裂的。


我们主要是在楼宇框架媒体,当然我们也会去户外,今天有很多的都在做这些的时候,我们只做一个方向,我们叫做B类特色,我们一定是紧贴着专业市场做文章,其实他们对B的塑性是特别的理解。

    

去年帮客户做了以后,下面是我们数据的展现,未来我们可以让商家自己去选择,所谓的热点图,也就是人流分布的情况,不同点位的情况是怎么样的,这个数据还是比较粗矿的,这是我们做的一个测试,在五个城市都是在一些专业的市场,四季青我们可以发现有2800万人的覆盖,今天的技术可以做到人是走过专业市场边上路过还是从专业市场里面穿过,这里面有21万的人次一个月在这个专业市场走过10次以上,今天做一些产品,我们在帮客户做服务的时候,未来数据的分享、数据的透明会成为一个非常重要的一块,我们也会把成熟的数据产品分享给大家,让网销宝的客户在使用我们产品的时候会很清楚的知道广告预算是怎么做的,效果是怎么样的。

    

今天对于我们来说,我们帮助商家的已经不再是割裂的,今天线上我要获取效果,我去买一个关键词,或者买一个标王,或者不清楚怎么样,找一个传统的媒体去做。我们今天做到通过线上的广告的投放,帮我们的数据做一些沉淀和积累,同时又很好的反向帮我们的商家通过线下的诉求去做投放,投放完以后还可以基于线下获取到买家的属性再反哺到线上,真正的去做到线上线下搜索和获取的一种平行。在我们专业市场做的线下以后,除了在广州当地在做采购之外,他们会发现其实内陆(武汉、苏州)也有很多商家通过线上做采购,我们在当地专业市场的周边通过户外广告的方式帮他们牛仔的专业市场做一些品牌的透出,越来越多案子成功的背后,也是改变他们投放网销宝的习惯,也会帮助大家尽可能通过线上线下获取买家关注我们的产品。

    

今天我们有好的产品,怎么样让我们的客户用的更加的清爽,我们未来会有几大类,网销宝前年做了很多的动作,在工具的便捷上,在客户的体验上面,我们还是有很多的东西可以做得更好。


今天对于整个技术团队来说,我们花了将近了一半人在做一件事情,怎么样去把工具做得更好,怎么样让客户用着更加的简便。我特别想讲广告参谋,广告参谋会成为大家相对比较精准的数据,这里面会非常清楚的把大家所有投放的数据很清晰的告诉大家,这里面还有创意中心,随着《广告法》颁出对广告的要求特别高,今天我们广告的创意中心是被靠阿里整个集团,我们跟阿里妈妈有一个创意中心做了一个打通,之我们有上千套的模板,对所有的商家来说对于创意来说是一个小白的时候,只要做五步有创意的想法就可以出来。

    

为什么要去选择网销宝,更多的还是希望通过一些数据想告诉大家,今天在座的商家都是我们诚信通的会员,在1688这个大市场的情况下面,这些数据也是一个真实看到的,我相信通过网销宝帮我们客户的商品的暴光,帮我们方可的对比,买家的一些对比,其实这是更大的一个放大器,今天对于网销宝来说,就是帮助我们的商家在买卖交易中间做到一个高效匹配的工具,我们也是希望各位商家在1688上面能更好的在行业里面去服务好我们的买家的背后,通过网销宝当做一个放大器,你们可以获取更多不同的流量,在这个平台上能取得更好的争议和效果。

    

最后我想通过这张图去告诉大家,今天在线上的广告或者线下的广告,我们会通过搜索,推送在两到三年成为非常热门的一种方式,我们的文字流、信息流是逐渐成为各个商家比较关心的一块,今天我们的商家为什么会选择我们,刚才看到的是表象的结果,网销宝是一个数据业务,我们是唯一一家能抓得到消费者画像的,今天很多的平台缺少两个,第一个是交易的闭环,第二是交易的量,今天在1688这个平台有40%的是淘宝的买家,这些画像是非常清晰的,当我们清楚的知道人群画像的时候,我就会很精准的去做怎么样的推送,也会告诉我们的商家做什么样的搜索,对大家有帮助。


前面我们杨猛先生也讲到了,今年对于1688来说分销市场会成为一个重点,我们未来给网销宝的客户在做我们产品的时候,我们会把快销跟分销分开,我们会把很多的数据也会拆开,因为很多商家跟我们在聊的时候,很多东西有些东西很好,但是不一定适合我们的分销,我们未来会把效果分成所谓的ROI,我们今天在投放多少预算可能在这里得到多少的暴光和交易,而未来在分销会把核心的因子,店铺的暴光、收藏、访问、询盘都会逐渐的变成量化,让我们的商家在这上面使用的时候,会变得更加的清楚。

    

今天的网销宝对大家的服务变成一个所谓的大数据,变成整个交易的链路去做服务和推送。我今天比较快的把我们去年看到以及要做的第一时间分享给大家。祝福大家在新的财年,在1688上面能有更好的一个结果,生意越来越好,谢谢大家。