1688直播技巧总结

2017-06-21 15:28:57 皇廷世家 198

一、如何设置一分钱拿样?

  1、新上架一个产品(作为一分钱拿样的产品)定价为该产品的原价:如薏米250g 8元

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2、上架成功后用打折工具,(交易管理-营销工具管理)如:直播时间是14:00 打折工具设置好时间.库存、价格、限购设置好。如果是服装类目,产品的起批量必须大于2,在发布拿样产品的时候勾选“混批”。

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  3、设置好后,用主账号收藏该产品。你可以说点赞到1w的时候发出一分钱拿样产品

 

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二、如何在直播中发布采源宝二维码?

  1、上架一个新产品,主图为自己店铺采源宝二维码。

  2、详情页是采源宝教程。

  3、主账号收藏该产品。

 

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三、如何在直播中发布一分钱抢优惠券?如:优惠券5元 10元 20元(道理和一分钱拿样一样)

 

  1、上架3个产品 主图分别为5元优惠券 10元优惠券 20元优惠券

  2、用打折工具设置一分钱 库存 时间 价格。点赞到3w 5w时间段发出优惠券。凡是抢到优惠券的直播当天下单减5元、10元、20元(可以指定产品 优惠券金额自己定)

  3、主账号收藏该产品

 

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四、如何在直播中抽奖?

  1、截图抽奖:如点赞到3w开始抽奖,主播说一个口令“我爱欧阳锋”,以主播另外一个手机截图第一个为中奖者。

  2、口令抽奖:如点赞到5w开始抽奖。主播说321开始,接下来的一句话,谁第一个打出来为中奖者。

 

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五、注意事项及建议:

  1、直播建议把WiFi和数据流量同时打开(担心WiFi不稳定)

  2、直播前写好整个直播过程的大纲(传说中的直播脚本),多彩排几次。

  3、直播预告前一定要测试:画面是否清晰?网络是否畅通?怎么发直播中的链接?(直播测试可以分享给其他手机,看看是否异常)。

  4、直播中可以把采源宝二维码、今日直播优惠产品价格做个牌子。公司名作为背景墙。

  5、直播完了总结下哪些不足之处,希望下次做的更好

 

六、以下摘自《小元元语录》:

    我们希望今天的直播是给商家给自己的买家、分销商、批发商来建立关系和梳理信心的。

第一、希望商家在直播的时候分享更为专业的行业知识和货源知识。(因为你们是在供应链顶端和源头的生产)

第二、我们希望通过直播的工具,让商家跟买家之间的关系拉得更加近些,通过直播厂家的工厂、原产地让1688的买家对自己的分销商的信心更加坚定;

第三、目前有B类特色的直播平台,仅1688一家,相比斗鱼、花椒社交类直播,1688的直播更具有平台的特性,更强调“关系”,生意的合作。共赢的关系。跟淘宝的卖货到消费端的直播,也有本质上的区别

 

 

经过多次直播,总结出:
一、内容应更有导向性、专业性:将客户分层为,微商想找货源(从培训、图片资料提供,赠送产品送试用体验的角度解决);批发商想长期合作(售后保障、产品导购、开样试用;赠送产品送试用体验);个人买家想解决皮肤问题(各类皮肤问题答疑解惑,引导从采源宝下单)
二、背景和光线:均匀室内光线,自然亮光会让肤色更均匀,背景不应贴过多纸张降低格调
三、主播节奏:把握直播内容主线,把产品介绍的流畅自然,增强与观众互动
四、客服配合:应配备客服进入直播间,同步观察客户提出的问题,主播没有来得及回复的直接文字回复;记录提问主播的客户ID,在旺旺中给予详细解答
五、直播活动:在直播中选择有效的抽奖、赠送活动增强热度;配合秒杀、伙拼等店铺活动,引导成交

 

个人感受:

很多人会问,直播效果好吗?有多少订单?我一般这样回答:如果B类直播就是为了订单,你肯定会失望的,我觉得B类直播 更重要的展示公司 品牌 产品的细节 让新买家认识产品  让老买家认可产品 。

个人认为有美女直播当然好,更重要的是对产品的专业程度。