为何你的价格没有优势?

2017-06-30 15:05:22 皇廷世家 361

14年开始从事1688这个行业,我深信一句话:选择比努力重要,在互联网这个时代。

    

作为阿里运营,每当一段时间过后,在运营上面总会有一个天花板,要么就是在这个天花板下面沉沦,要么就是突破天花板继续成长。两年的渠道经验告诉我,阿里在12年转型交易平台过后,这几年一定是高速成长期,而且1688平台在交易这块不像前期的淘宝摸着石头过河,而是有经验可循。如果要读懂人货场这个场的概念,一定要稍微了解阿里这个未成年的孩子。1688平台转交易的经验不会放着淘宝曾经花血本买下的经验不用,所以知道点淘宝对1688平台还是有所帮助。

     

在最近提出的一个人货场的概念,我作一下自己的简单理解,对于运营来说,我理解的人货场是这么个概念:人是团队、是分销商,货是现有的产品、同行热卖产品,场是店铺状况、平台发展趋势。如果不学习、思维就固化,行业小二在6.21来泉州培训的时候,我和老总还是从厦门马不停蹄的赶过来了。毕竟小二会告诉你如何做好场这块的,这次来线下培训的小二是跨境小二和行业小二,而且行业小二在强调平台发展的“六脉神剑”时,跨境专供就是其中重要的一招。在客户闭环这块,着重突出了采源宝的优势。针对小二的课程,我回来马上做了以下几个动作:

      

第一个是添加采源宝二维码以及店铺添加微供进货专栏,产品在采源宝上发布的不断优化。

      

第二个是添加跨境专供页面,发布跨境专供产品,加入跨境专供活动,前期蓝海进入赢得一批新的流量。

      

第三个是把一件代发改名淘货源,标题用淘货源关键词逐步取代一件代发关键词。

      

第四个是对手机端界面进行优化,做一个简洁大方的浏览页面,接下来会继续优化手机端独立的详情页。

      

第五是针对店铺产品的详情页做具体的优化,前半部分做产品宣传,后半部分以厂家流水线介绍为主。希望把更多的分销商通过详情就可以知道公司的实力。达到小二说的客户通过产品搜索进来,了解厂家的实力而和厂家合作的最佳效果。

      

第六是提升在线的活动报名和老客户的线上成交,获得店铺更高的权重。

根据这些小二指导的方法优化,店铺这个月整体流量提升的还是蛮快的。大家如果需要看店铺装修和详情页装修,可以进店具体浏览,欢迎交流!有时候不是因为我们不努力,而是努力的时候没有get到方法。