利用场景化,玩转内容营销

2017-07-05 11:05:35 皇廷世家 161

上周的分享,请来了擅长内容营销的晨琳带来的内容营销之场景化营销,并且分享了一个“三代同堂”的成功的场景营销案例。

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三代同堂是晨琳给家居类的多个品牌做的一个内容营销设立了主题场景场景就叫三代同堂。有小伙伴质疑,都是做家居的同行不会打架吗?其实这么想就错了在,这恰恰是资源整合,形成合力,才好共建市场繁荣。

 

当时参加这次活动的家居产品有空调,沙发,抽油烟机,电饭煲,各种品牌都有,然后就在思考,怎么样把所有的品牌串起来呢?因为所有品牌都是一个具体类目的,比如都是沙发,都是空调,就可以找到共通性和特点,比较能统一到一个主题中去,所以就设立了三代同堂这个一个场景。

 

其实在现代生活中,的确也存在这样一种矛盾和温情,相信大家也在日常和父母也好,子女也好,生活习惯上,沟通上,存在分歧。我们设立这个场景的一个初衷不仅是因为需要串联所有品牌,也是想引起大家的一个共鸣,一种代入感。

 

在这个场景下,我们会表现三代人之间的矛盾,比如阳台小,,老人喜欢晒太阳,但是阳台我们也总是堆放洗衣机,晾衣架。老人喜欢晒太阳,但是阳台我们也总是堆放洗衣机,晾衣架怎么解决?电动晾衣架和迷你洗衣机解决了空间问题,老人可以安心晒太阳了。所有的产品都是在场景中,和适宜的出现。并且借助功能特点来化解场景中的矛盾。一个个矛盾,我们通过产品的特点展现,切实去解决大家非常生活化的矛盾点,然后消费者就会比较有认同感。

 

想想我们日常的推广,都是产品参数,甚至是一些非常专业的指标,没有从消费者认知去描述。这样,很难让更多的代理来做推广。场景化营销会更好的建立产品与消费者的关系。

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那什么是场景化营销呢?


所谓场景化营销是指针对消费者在具体的现实场景中所具有的心理状态或需求进行的营销行为,从而有效地达到企业的目标。也就是说所谓的场景化营销其核心应该是具体场景中消费者所具有的心理状态和需求,而场景只不过是唤醒消费者某种心理状态或需求的手段。

 

举个简单的例子,就说我以前卖房子的时候,我就喜欢经常带客户去参观样板房的时候这样介绍,这是咱们家门口,当年打开门的时候,左手边是咱家客厅,阳面,采光好,显得咱家客厅敞亮,右手边是厨房,紧挨着咱们家客厅,你做饭的时候,家人就在餐厅坐着....就是一种代入感,仿佛客户真的就是在自己家,你说客户能不买房嘛?我就是举一个简单的例子,这个只是场景化营销的冰山一角。

 

如何做好场景化营销呢?

1,了解客户的需求,我们必须了解客户的需求,客户关注什么,想了解什么,这也是新零售的核心,以市场决定销售。

 

2,场景主题。我们做任何事情都要有一个目标,如何层层递进,把客户引入这个主题,是我们要思考的。

 

3,引发共鸣。把客户带入场景以后,我们要的是客户的认同感,就比如我介绍房子一样,我让客户在心里接受这套房子就是她未来的家。

 

4,引导成交。我们做任何事情就是为了成交,当我们得到客户的认同感,也就得到了客户的信任感,所以这个时候临门一脚,实时成交。

 

 

场景化营销的前提就是如何毫无违和感的的带入产品,这是最主要的,比如你去逛街,听见广播说买一送一,你是不是很好奇呢?这也是场景化营销,你学会了吗?