从内容开始,搭建与客户内心相连的桥梁

2017-07-06 11:56:45 皇廷世家 112

内容营销的出现,意味着漫天的硬广告时代已经过去了。直接的广告方式,不仅起不到宣传的效果,可能还会让人从心里排斥,不愿意去了解它。而内容营销就像是营销中的一股清流,自然而然的散发着它独有的味道。


关于对内容营销的理解,跟大数据的千人千面类似。我想也许是一句很有意思、记忆犹新的广告语、也许是大众感兴趣的有价值的文章、也许是触动人心的演讲。内容营销多种多样,但共同点也有迹可循。

 

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简单的归纳几点内容,来分析内容营销的方法。


带入式营造氛围,找到切入点


一味的说自己产品的优势并不能打动客户,产品是好,但是选择也很多。大多数人都比较喜欢氛围,要营造一个客户想深入了解下去的氛围。简单来说就是带入。第一是激发需求,记得某公众号写的推文,就让我印象深刻。


开始的时候,是讲我们比较关心的电子产品对孩子的影响,以及孩子的教育问题。从这个点切入,引起受众的兴趣。后面就开始讲文学诗歌这些对孩子的益处,分散孩子对电子产品的兴趣。


最后推荐自己的文学诗歌精品书,从故事书到散文一套,系统读书,最重要的是手绘大师的图画方式,让孩子轻松阅读。这个广告植入非常流畅,到最后知道是卖书本的,也并不反感,因为进入了它呈现给我们的场景里了。

 

第二是能引起共鸣的故事。我们都讨厌骚扰,但我们都喜欢阅读故事,因为故事看起来没有压力,还能给我们带来启发和思考。


故事营销就是一种成功的内容营销。这种方式能够让受众影响深刻,并且受到感染。不仅能够记住写故事的人的产品,而且也会持续关注,因为故事能给我们带来益处和价值。


长期下去会对写故事的人产生信任感,能被故事吸引进来的人,都是有某种共性的。当观念、内心所想一致,就会产生信任。这时候输出内容即使带有广告推荐的嫌疑,也会让我们想去相信和尝试。


了解客户,让内容变得走心


相信我们对产品了解的程度很深,那我们有没有去了解我们的客户人群,有没有去深入的体会它们的需求,这个答案只有我们自己知道。客户对产品有怎样的期待和认知,是需要我们去仔细体会的。


让自己的内容能够帮助到客户,能够让客户辨别产品的好坏,让产品发挥最大的价值。这样的内容是客户需要的,也是容易走进客户心里的方式。


在客户能理解的范围内做营销


我们需要专业,而专业的内容客户不一定能理解。我们对未知深奥的内容是本能抗拒的,因为超过了我们的理解范围。我们可以用客户能够理解的语言去诠释内容营销,这样可能远远比专业的知识来的有趣。


追热点话题、追时事新闻、这些都是拉近与客户差距的方法。我们也可以拿日常的生活作为内容营销。与客户发生的故事、与同事和老板发生的问题、结合上自己的产品都可以作为内容营销的内容。


内容营销需要耐心和持续

  

内容营销是所有营销方法里,花费最少的。不能期待我们的一次举动就带来好的效果。内容营销只是多一种方法,我们不能把希望全部寄托在里面。需要相辅相成,多次的持续和坚持。这也是为什么内容营销有时候起不到效果的原因。

  

当我们的内容营销覆盖了整个行业,让很多人都知道我们,记住我们。我们的内容是行业独一无二的。只要我们不本末倒置,陷入其中。相信我们的内容营销也不会差到哪里去。

    

内容营销,不管哪种方式,我们都需要从内容开始,搭建与客户内心相连的桥梁。站在与客户相同的心境,付出耐心,持续输出,内容营销也会从模糊变得清晰。

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