内容营销这几个错误你犯了吗?

2017-07-07 15:00:15 皇廷世家 364

自从在互联网上出现了内容营销,无数运营、营销者对此趋之若鹜。内容营销为什么这么吸引人?西施觉得有以下三个原因:


1、信息技术革命后,几乎所有人都有了在网上自主地搜集信息的权力,以前只靠看电视、看海报、听广播收集信息的日子一去不复返了。


2、企业主发现企业能够低成本地自主创作内容,并且能以更低的成本进行传播,且自主创作的内容更受消费者喜爱,更易吸引消费者。


3、消费者希望在购买时能从更多内容、更多渠道中了解企业、品牌。即使消费者不购买,也会因在内容中得到帮助而记得企业/品牌。


总结一下,就是信息自由、有价值、有需求,使得内容营销非常非常地吸引人。

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内容营销吸引人,但很多内容营销的效果却没有想象中的显著,这时候你应该看一下这几个错误你犯了吗。

      

错误一:对内容营销理解错误,认为只要能用文字、图片、视频等信息载体狂轰滥炸,炸得让受众愿意花钱消费就是做好了一次内容营销。(西施觉得某牌子的手机就是这样。)

      

错误二:以绩效标准衡量营销效果。例如微博营销,有些官博可能只在意转发、点赞,而忽略了评论区真正有效有价值的互动。

      

错误三:无完善规划。想做什么内容就做什么内容,营销目标不统一,产生的效果自然也低得多。

      

这三个错误是目前国内内容营销最容易犯的错误,对内容营销理解错误,以绩效标准衡量营销效果,无完善规划,犯了这些错误的活动案例,会有这样的一种效果:点赞、评论甚至销售都有了明显的效果,但是受众却不一定在活动中获得很好的体验。

      

但企业金主说,我就要这样的效果,我要的是销量,销量提高了不就行了吗?这是大部分国内企业主对内容营销的理解,认为既然是营销手段,获得销售量不就行了吗,我通过文字、图片、视频把你所想要表达的信息硬塞给受众,从而让受众想要掏钱消费,这就对了呀。

      

或许我们可以看看歪果仁是怎么“玩”内容营销的:

      

M记,拍摄孩子足球射门的照片,就有机会让孩子作为护卫队参加2016年的欧洲杯比赛;

      

沃尔沃,在美国“超级碗”播放其他汽车品牌广告的时候,发送特殊的语句加上自己爱人的名字到推特上,就有机会获得一辆沃尔沃汽车;

      

UA,邀请世界超模吉赛尔邦辰产假密室挑战并直播,亮点不在这,亮点在直播过程中有一面墙,能够实时显示关于吉赛尔的所有评论(这难道不是弹幕攻击吗)。

      

同样是内容营销,同样提供奖励,同样通过社交媒体推广,但国外的这几个案例更重视的是让受众参与到活动中,成为活动的一部分。


越来越多的人参与到活动中,不同的想法也越来越多,从而激起更多话题、争议,有了话题和争议,受众除了自己关注之外,还会拉自己的亲朋好友“站队”,这“拉人头”的同时,自然也是活动的传播,你说这样的一次营销,能不成功吗?

      

内容营销才刚兴起,我们不应该被套路套住了思想,本来内容营销就应该是以创意为核心的,套路可以用,更要创意地套,纠正了一些思路上的错误之后,也许我们会做出让世界都惊叹的一次内容营销。

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