到底应该用什么样的关键词去写标题:颠覆常规

2017-07-11 18:00:00 皇廷世家 368

你真的需要建立一个“高大上”的词库么?“淘宝下拉框选词法”真的有用么?写标题真的有那么多的规则么?有些人会觉得,标题么,根本不重要,重要的是推广,是你砸爆款的技巧。我一直认为,说这句话的人,应该从来没有考虑过淘宝上大多数小微创业者的现状。对于他们来说,能够通过一个合适的标题,去尽量的获得淘宝给的一些免费流量,依然显得那么重要。

关于写标题,实际上就两点:选词和组词。今天重点说选词,我为什么用了“颠覆常规”这样的一个说法?是因为我谈到的很多点,确实让你觉得,跟你常规的选词规则和选词方法是完全不一样的。

1. 你建立一个“高大上”的词库真的很重要么?

大家应该在千牛上看到过很多的选词方法和选词技巧吧。然后你经常被告诉:你需要建立一个词库。然后会告诉你,为了填充这个词库,你需要从哪里去找词,包括什么核心词、属性词、长尾词、拓展词、竞品词……,五花八门,琳琅满目。

在前一段时间做了一个思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》,大家可以加微信: efei107 ,加时注明:店铺诊断。会免费送给大家一个店铺自我诊断的思维导图哦。免费的!!会告诉你们如何进行店铺的自我诊断,自己找到问题。

但是,先等等!你先告诉我:选是一个什么样的过程?从多到少的过程对吧,而标题本身只能容纳30个汉字的地方。我记得有一个哥们,搞运营的,跟我展示他的成果,据说用了两天的时间建立的一个词库,里面一共有3万多个关键词,据说写标题牛逼极了,可以直接从词库里面提取。

好了,那我问你:你只需要30个字,你需要从这3万多个词当中去选,你的标准是什么?规则是什么?怎么判断词库里面的这些词哪个好,哪个不好?30个字,可能最多20个词就可以搞定,你需要从3万个词当中去选20个!你真有时间,真有耐心!

这样的结果只有两个,要么,你挑花了眼,要么,这3万词的词库仅仅是一个中看不中用的花架子。换句话来说,你只是建立了一个词库而已,至于说作用?问村长去吧,村长也许知道。

OK,更为尴尬的是:你建立这样一个词库貌似不简单吧,至少你把你能用的关键词挑出来的过程就是一个复杂的过程吧。但是,词是会变的,今天的好词,也许就是明天不好的词了!当然了,大神马上会鄙视我:剩下的工作就是补充、完善了而已。

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好吧,我认为:去建立一个什么所谓的词库,唯一的好处就是:你看着很爽,有一个花瓶,谁不喜欢漂亮的事物呢?

2. 淘宝下拉框选词法“骗”了多少人?

只要是介绍选词方法的,99%绕不开“淘宝下拉框选词”法。这个方法有问题么?没有问题,真的没有问题。但是可能对于相当一大部分淘宝卖家来说,这个选词方法是没有意义的。

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这些词是热词么?当然是热词,否则淘宝的下拉框中也不会推荐这些词,尤其是那些带颜色的词,比如说“圆头”、“单鞋”、“浅口”等等。并且消费者在点击这些词的时候,后台还会进一步增加这些词的搜索指数。

但是,作为一个基础薄弱,一单卖不了几十单的小卖家来说,这些词适合你么?难不成只有你才知道这些词很热,其他的那些基础很好的大卖家都很愚钝不成?没错,他们也知道这些词很好,所以在标题中也会放这些词。而跟他们竞争,貌似你是没有什么优势的。

3. 写标题到底有多少规则?

我想很多人参加过培训,或者得到过一些大神的言传身教,本来并不是很复杂的一个写标题能被研究出“N大规则”、“N大忌讳”出来。随便说几个吧,比如说:放不放空格的原则、紧密相关的原则、放在前面还是放在后面的原则、能不能重复的原则……,最关键的是,他们一定可以在淘宝上找到相应的例子,然后告诉你:你看,符合这个原则的时候,排名就好,不符合这个原则的时候,排名就不好。

但是,之所以这些原则都很难站住脚,是因为,你也可以很轻易的找到反面的例子。这就好比是,有一个人生病了,吃了点儿绿豆汤,然后病好了,他就会告诉你:绿豆汤非常牛啊,生这种病的时候,你只要一喝绿豆汤,肯定能好。

其实我一直认为,对于淘宝的标题写作来讲,你在不违规的前提下,选好词(这是根本),至于说写,你遵循一个最根本的原则就可以了:让消费者读着舒服一些。不管是加不加空格,还是谁在前谁在后,基本的前提就是,让消费者阅读体验更好一些就可以了。你也不用跟我去举例,因为我一定可以给你举出反例,证明你错了。

4. 词好词坏的标准是什么?

在我看来,词好还是不好,只有一个标准,那就是数据,并且这个数据一定要认真的去分析店铺的实际情况。而不是一概而论。比如,你是一个店铺基础非常好的卖家,你的宝贝上新就会有大量的扶植。那么,不用犹豫,选择搜索人气高的词,获得尽可能多流量;而如果你是一个新手卖家,你是一个刚干进入淘宝的菜鸟,能够获得流量才是最重要的,先不要管长短,所以选择竞争小的长尾词才是关键。

那么,你有没有想过淡旺季的时候呢?淡季的时候,你重点磨炼的是店铺基础、是宝贝权重,所以你要重点考虑哪些点击率高的词、转化率高的词;但是如果是大促前呢?如果是旺季快来了呢?那时候大家是要抢流量的,什么词人气高,干什么词。

所以,词好、词坏,你一定要看当时的情况到底是什么。

6. 怎么去选词?

这个其实我以前分享过,但是并不是所有人都可以,因为需要生意参谋——市场行情(标准版以上)——查词功能。可能我比较偏执,我只用这一个工具,因为第一他词少:最多500个,我选的时候比较容易,并且人家已经把词库给我建好了,我干嘛还要费劲去建词库?第二就是每一个词都有数据支持,这个词好还是不好,你看数据就行了。