你知道销售新人失败的根本原因吗?

2017-07-13 18:00:36 皇廷世家 379

作为销售新人

  以及销售经验比较少的人来说

  除了要学好专业知识之外

  还要调整好自己的心态

  不应该犯以下这些错误

 

  一、缺乏正确的态度

 

  正确的态度是由三方面组成的

  共鸣感

  可以帮助你理解客户的需求

  自信心

  可以帮助你使客户产生购买的欲望

  自我恢复能力

  可以帮助你把客户的拒绝和暂时的挫折

  当成持续前进的动力

 

  二、过于看重别人的评价

 

  如果你对自己价值的认识

  完全依赖于你的老板、同事和客户

  如何看待你时

  那么来自他们的任何微小的批评

  都会对你造成伤害

 

  三、相信命运的安排

 

  一些销售人员相信

  他们的社会地位和发展潜力都被命运所安排

  这样的信仰使销售人员

  不再努力试图去改变自我

 

  四、没有发现客户关系的差别

 

  一个平庸的销售人员只是忙于急切推销

  以尽快把他们的产品销售出去

  而忽略了客户关系之间的细微差别

  而优秀的销售人员则懂得

  取得成功的关键并不在于把东西销售出去

  而在于赢得一批忠实的客户

 

  五、认为过去的失败将决定未来

 

  一些销售人员认为

  失败是非常糟糕的事情

  以至于他们不惜一切代价来避免失败

  结果,他们躲避了任何可能存在风险的情况

  要知道每一次有意义的销售尝试都是会面临风险的

  避免了风险也就等于放弃了成功的机会

 

  六、更愿意从事其它的工作

 

  那些失败的销售人员总是希望

  能够从事其它与销售无关的工作

  如果一个销售人员的职业理想是

  成为一名棒球运动员

  一名音乐家或小说家

  那他不可能在销售岗位上有很好的表现

 

  七、不从错误中吸取教训

 

  一些销售人员不愿意面对失败的经历

  他们更愿意对曾经的成功念念不忘

  而且还试图复制成功的模式

  然而

  只有当你清楚你为什么失败时

  才有可能在接下来的销售工作中

  获得不断的成功