1688流量提升了,详情页如何提高转化率?

2017-07-19 18:26:03 皇廷世家 649

1688产品信息详情也提高转化率一直都让商家们很是头疼。不论你是自然排名,还是投放网销宝,排名上来之后,流量来了却没什么转化。这是一个重点的课题。

当然,关于转化的因素有很多很多,而宝贝的详情页则是其中的一个大关键,下面我们就通过一张图来告诉大家

图片关键词

从图中我们就可以看出,宝贝详情页是提高转化率的首要入口,一个好的宝贝详情页就像一个好的推销员,面对各种各样的客户,详情页是可以用语言打动消费者的,也可以用视觉传达商品的特性,所以,宝贝详情页的提高是至关重要的。

怎么让我们的宝贝详情页拥有高转化率呢?下面给大家具体说明一下!

 

1.定位上使用一些比较坚定的文字

商品或者品牌可以尝试用“第一”、“最佳”、“最畅销”、“最受欢迎”等字眼。从营销上来说,是抢占心智制高点。定位里讲,没有第一也一定要营造出一个第一出来,只有这样才能快速进入消费着的大脑。从自己的产品卖点上来说,一定可以挖掘一个人无我有的独特卖点,加以放大。

 

2.教客户识别专业知识。

每一个顾客都是对产品不懂的。掌柜们不能想当然的阐述产品优点,消费则未必会相信,我们要清楚,,你虽然是上帝,但我也是你的老师,只有我才能交给你专业知识,所以你必须听我的。

 

3.视觉营销的电商时代,你得图片合格吗?

失真,缺少关泽感,这种图片顾客是看着没有感觉的,信任度也会降低。现在电商玩的都是视觉营销,图片很重要,清晰美观,风格统一的图片会有以下两个效果:

(1)传达给客户一个信号:这个卖家很有实力,产品看着也不错,应该不会差,就算有问题也不怕,找售后就行啦。这个产品我买着放心,用着安心呀!

(2)更好的展示产品,更好的打动客户。

 

4.细节决定品质,决定成败

产品细节的展示当然必不可少啦,细节展示其实就是我们各位掌柜的信心展示,敢于展示细节,就是告诉我们的顾客我们的产品不怕检验,就算你用放大镜,我们也不怕。

 

5.文案够具体够详细吗

各位掌柜要想留住顾客,必须注重文案,文案是不可忽视的,我常这么比喻,如果图片是美人,文字就是 美人身上的那层纱如果图片是一件透明纱,那么文字就该是穿这纱的美人。只有图片文案虚实结合,方能相得益彰,两厢配合,才能施展诱惑之力,促进点击,询盘,转化......

 

6.底价的产品一定要突出产品质量是没问题的

对于比较便宜的商品,买家会担心质量是否存在问题,产品会不会不够好,或者是残次品,这方面就需要我们文案重点阐述了,我们的目的就是告诉顾客“咱们家的产品,不用担心质量问题”!

 

7.价格贵的产品,讲清价值最重要

咱们家的产品贵在哪里,为什么这么贵,文案们要明白。

价格贵可以体现在:产品亮点、功效、成分、同类产品对比,客户晒图等方面

 买家不是没钱,但是要知道是否值得花,。这么贵,是因为款式的差距还是材质上面的不同,舒适度和效果什么样,这些问题可能在规格里面有,但是很多买家看不了那么细,而产品的价值恰恰是需要我们重复阐述烘托的。

 

8.不能缺少品牌故事

能对自己的产品来源、产品品质、文化等加以阐述的店铺少之又少,品牌文化可以带来认同感,增加信任度,让买家认可你是有追求的,有想法的店铺,所以,如果你的店铺要主打品牌,不要忘了注入文化。

 

 

 

以上就是一个好的详情页需要注意的问题,希望能够帮助到卖家们